pisanje-besedil-za-spletne-strani

Na kaj biti pozoren pri pisanju besedil za spletne strani

Za raznovrstno pisanje besedil za spletne strani je tudi na slovenskem trgu zanimanje (znova) v porastu. Na spodnji sliki je prikazan trend zanimanja na slovenskem Googlu za pisanje besedil, po zadnjih 12 mesecih (od datuma objave tega zapisa):

pisanje besedil za spletne strani trend
Trend zanimanja za pisanje besedil za spletne strani (na slovenskem Googlu).

Bolj kakovostna kot so vaša spletna besedila, več koristi prinašajo vaši internetni strani ter podjetju in poslu, ki ga pridobivate čez splet, nasploh. Glavne koristi, ki jih prinaša kakovostno pisanje besedil za spletne strani, so naslednje:

  • kakovostna spletna besedila izboljšujejo konverzijo vaših obiskovalcev spletnih strani v naročnike, sledilce, kupce, interesente. Ena od marketinških copywriting raziskav (vir 1) je celo dokazala, da se verjetnost, da bodo obiskovalci kliknili na reklamo, ki vsebuje slovnično napako, zmanjša kar za 70%
  • kakovostna besedila za splet prispevajo k večji zadržanosti bralcev na spletnih vsebinah za 8%
  • stopnja odboja obiskovalcev iz namerno nekakovostno spisanih besedil (za potrebe raziskave) je narasla kar za 85%

V tej objavi so predstavljene točke na katere se splača biti najbolj pozoren, če želite imeti kakovostno spisana besedila za vaše spletne strani.

V vsakem besedilu upoštevajte kontekst celotne predstavitve spletne strani

Pri pisanju besedil za spletne strani je pomemben celoten kontekst spletne strani.

Če je vaše besedilo na enem url naslovu vaše spletne domene, napisano vrhunsko, na vseh ostalih url naslovih pa je zapisanih en kup slovničnih napak in besedila, ki nima repa in glave s celotnim sporočilom vaše spletne strani, takšno besedilo ne prispeva k visokim konverzijam na vaši spletni strani.

Predstavljajte si, da v nekem besedilu na svoji spletni strani (recimo v enem zapisu na blogu) podarjate svojim bralcem 1 kilogram čistega zlata. V zameno za nič. Vsakemu, ki vam bo odpisal, boste brez vprašanj, podarili kilogramski kos zlata.

Zdaj si predstavljajte situacijo v kateri vse ostale vsebine na vaši spletni strani, prav tako govorijo o zlatu. Recimo, da se vaša spletna stran resnično nahaja v panogi zlatarstva, opisujete aktualni tečaj zlata, razmere na trgu zlata, predstavljate svojo ponudbo zlata, itd…

V tem primeru bi vaši bralci ponudbe o podarjanem zlatu najbrž podrobno pregledali besedilo v katerem podarjate zlato, saj bi iskali kaveljc, ki se skriva za tem, da brezplačno ponujate zlato. Je tako?

Zdaj si predstavljajte to isto ponudbo, da boste podarili 1 kilogram zlata, predstaviti na spletni strani, kjer sicer, v neki drugi vsebini, govorijo o čevapčičih, v tretji vsebini pa o keramičnih ploščicah. Ker pogled na vse vsebine hkrati, ne vzbuja nekega zaupanja, vaši ponudbi o podarjenem zlatu ne bi verjel nihče.

Ponudbam in zgodbam verjamemo, če so postavljene v kontekst širše slike.
In sodijo v kontekst širše zgodbe.

Kontekst šteje:

pomen konteksta
Pomen konteksta: vsake oči imajo svojega “malarja” in vsak vidi samo tisto kar želi ali zmore videti.

Za pisanje besedil za splet uporabite model AIDA

Pisanje besedil za spletne strani ni enako pisanju knjig in seminarskih nalog.

Če bi uporabniki interneta želeli na internetu prebirati romane, je to seveda mogoče, a preko napisanih romanov ne morete vi prodati vaših izdelkov in storitev.

Pri pisanju besedil za spletne strani upoštevajte, da morate obiskovalcem vaših spletnih strani, najprej vzbuditi pozornost, nato interes, na koncu pa še željo po vašem produktu oz. storitvi.

Model, po katerem pišete besedila za spletne strani se imenuje AIDA:

A = attention/pozornost
I = interest/interes
D = desire/želja
A = action

Zelo podrobno je celoten postopek uporabe modela AIDA pri pisanju besedil za spletne strani, opisan in prikazan v članku Kako napisati uvod v blog zapis na strani matijazajšek.com.

Spletna besedila SEO optimizirajte

Samo po sebi pisanje besedil za spletne strani ne prinaša spletnega uspeha zato, ker ima vaša spletna stran več vsebine. Ampak zato, ker želite, da so vaše napisane vsebine spisane in (SEO) optimizirane tako, da se uvrstijo na prvo stran Googla. Kjer jih vidi največ oči uporabnikov tega spletnega iskalnika.

Brez SEO optimizacije vaših spisanih spletnih besedil, bo vaša spletna stran, nič drugega, kot ena izmed mnogih, v množici spletnih strani, ki imajo ogromno vsebin, a te vsebine na Googlu, ne najde nihče.

Po eni od marketinških raziskav kar debelih 90% spletnih strani ne priteguje na svoje strani prav nobenega obiska:

Vir: Ahrefs (2)

Če želite iz spisanih besedil na vaši spletni strani pritegovati nove obiskovalce, MORATE poskrbeti, da so vaše vsebine optimizirane tako, da se, po objavi, znajdejo čim višje, na prvi strani Googla. K temu prispeva SEO optimizacija spletnih strani. Podrobneje o tem Kaj je SEO optimizacija in kako izvajati SEO, najdete na drugi povezavi.

Besedila za splet naj bodo napisana v razumljivem jeziku

Besedila za spletne strani morajo biti napisana v razumljivem jeziku.
Ne glede na strokovno podkovanost avtorja besedila.

Z besedili na spletnih straneh nimate namena dokazovati bralcem in obiskovalcem tega kako ste poučeni in podkovani v vaši panogi, zato se tujih in strokovnih izrazov pri pisanju za splet, izogibajte.

Besedila za spletne strani spišite tako kakor, da pišete za osnovnošolca, ki obiskuje šesti razred osnovne šole. Nič vam ne koristi, če v vaša besedila vložite več ur avtorskega dela, plačate še lektorja za lektoriranje besedil, na koncu pa bralec sploh ne razume o čem je govora v vaših besedilih.

Osredotočite se na to, da na čim bolj enostaven, marketinško privlačen in razumljiv način, predstavite tematiko o kateri pišete.

Pokažite, namesto, da govorite

Kljub temu, da pisci spletnih besedil (še posebej tisti, ki že vrsto let pišemo besedila za spletne strani) prej ali slej vzljubimo pisanje, je realnost takšna, da slike pogosto povedo več kot 1000 besed. Hkrati lahko vizualnim tipom ljudi določeno problematiko predstavite lažje in hitreje s pomočjo slik. Zato namesto odvečnih besed uporabite slike (tam kjer je to smiselno in možno). Na primer pri predstavljanju postopkov delovanja npr. vaših produktov.

Dobro poglejte primer:

Z besedami lahko 4 dni opisujem kako sem npr. s spletno stranjo matijazajšek.com, z različnimi ključnimi besedami uvrščen, na prvi strani Googla, po posameznih mesecih. In navajam številke za vsak mesec posebej.

Ali pa to isto predstavim v obliki slike:

uvrstitve na googlu matijazajsek
Opomba: slika prikazuje posnetek uvrstitev na Googlu za ključne besede optimizacija spletnih strani, digitalni marketing, vsebinski marketing, spletni marketing in spletna prodaja, na dan 5.4.2022. Uvrstitve na Googlu so v tem trenutku po vsej verjetnosti, drugačne.

Katera izmed možnosti bo pustila večji vtis?

Osredotočite se na predstavitev težav vaših strank (in njihovo reševanje) ter manj na predstavitve vaših produktov in storitev

Načeloma so pisci, začetniki pri pisanju besedil za spletne strani, nagnjeni k temu, da na spletnih straneh predstavljajo vse mogoče prednosti, funkcionalnosti in zmogljivosti svojih produktov in storitev, bistveno manj pa se osredotočajo na to, da najprej pojasnijo, da sploh razumejo težave in probleme s katerimi se soočajo njihove potencialne stranke.

Z ustrezno spisanimi besedili za spletne strani boste prodali bistveno več, če se boste pri pisanju besedil osredotočili na pojasnjevanje tega, da razumete v čem je težava vaše stranke, kako ji boste pomagali odpraviti njeno težavo ter v čem se vaša ponudba razlikuje od drugih ponudnikov.

Osnovne razlike med kakovostnim besedilom za spletno stran in manj kakovostnim besedilom so prikazane na spodnji sliki:

slabo besedilo za spletno stran vs dobro besedilo
Razlike med neučinkovitim besedilom za spletno stran in prodajno učinkovitim besedilom.

Prikažite dobre prakse

Tudi, če so vsa vaša objavljena besedila na vaši spletni strani, eno samo, suho, čisto zlato, je njihova uporabna vrednost le prvi košček sestavljanke za dolgoročen spletni uspeh (t.j. prodajo preko vaše spletne strani). Drugi del tega mozaika predstavlja vaša sposobnost, v pisani besedi, “prepričati” druge, da ste pravi naslov za njihove tegobe.

Kako najlažje naredite to?

Tako, da preprosto pokažate primere dobrih praks delovanja vaših storitev “na terenu”. Če ponujate storitve izdelave lesenih nadstreškov, lahko svojim obiskovalcem podelite še na tisoče tako dobrih nasvetov o izdelavi nadstreška, a, če jim boste pokazali vaše primere že izdelanih in postavljenih nadstreškov, boste v njih preprosto vzbudili večje zaupanje.

Vaše minulo delo (in rezultati) naj bodo “material” za pripravo novih vsebin. In iskanje novih strank.

Dodatne informacije:

Uporaben video o tem na kaj biti pozoren pri pisanju besedil za spletne strani:

Viri:

1 – Website spelling and grammar errors are costlier than you may think
2 – 90.63% of Content Gets No Traffic From Google. And How to Be in the Other 9.37% [New Research for 2020]

pridobivanje-novih-strank-v-povezavi-z-bloganjem

Kako pridobiti nove stranke preko spletne strani

Spletno stran imate postavljeno. Za njo ste odšteli tisočaka ali več. Po treh mesecih postavitve spletne strani, ko je navdušenje nad vašo novo pridobitvijo splahnelo, ste ugotovili, da vaše podjetje, zaradi vaše nove pridobitve, ne prejema novih strank.

V tej objavi je podrobneje zapisano kako pridobiti nove stranke preko vaše spletne strani, po tem, ko je ta postavljena in vidna na internetu že nekaj časa.

Nove stranke preko vaše spletne strani lahko pridobite na več različnih načinov…

kako pridobiti nove stranke

Poskrbite za več obiskovalcev vaše spletne strani

Prvo pravilo, da bi pridobili nove stranke iz vaše internetne strani je, da morate poskrbeti, da vašo spletno stran, preprosto obišče več obiskovalcev. V nobenem primeru ne morete do novih strank preko vaše spletne strani priti, če ne poskrbite za dotok novih obiskovalcev.

Več obiskovalcev vaše spletne strani predstavlja večjo verjetnost, da se bodo ti spremenili v vaše sledilce in vaše kupce.

Kako pridete do več obiskovalcev vaše spletne strani…

Pišite blog na spletni strani

Vzamite za primer vašo spletno stran, ki ima zadnjega pol leta, na njej objavljene, ene in iste spletne vsebine. Ko je bila spletna stran objavljena prvič, ste bili nad njo navdušeni. Del tega navdušenja nad njo gre pripisati temu, da je bila internetna stran, preprosto nova.

Nad novimi stvarmi smo navdušeni. Zato, na primer, zelo radi obiskujemo in spoznavamo nova mesta in kraje po svetu.

S časom, čar novega in še ne raziskanega, zbledi. Zakaj? Preprosto zato, ker več ni novo.

Podobna načela veljajo pri pritegovanju obiskovalcev na vašo spletno stran.
Če želite povečati obiskanost vaše spletne strani, je potrebno poskrbeti za to, da pritegujete vedno nove obiskovalce na svojo stran. A hkrati, da se tudi tisti, ki so si vašo stran že ogledali, nanjo vračajo.

Ob (rednem) pisanju bloga na vaši spletni strani, poskrbite zato, da ima vaša spletna stran, objavljeno vedno novo spletno vsebino. Posledično to predstavlja razlog za vračanje že znanih obiskovalcev, hkrati pa animiranje novih obiskovalcev, da vas podrobneje spoznajo. Pisanje bloga je zato ena od lažjih metod za pridobivanje novih obiskovalcev na vašo spletno stran ter posledično pridobivanje novih strank.

NAMIG: Ko boste vzpostavili na vaši spletni strani redno pisanje novih spletnih vsebin na blogu, ne pozabite na SEO optimizacijo teh vsebin. SEO optimizacija objavljenih spletnih vsebin zagotavlja, da bodo te vsebine na iskalniku Google, prikazane med prvimi prikazi. S tem jih posledično opazi več uporabnikov Googla, s čimer boste na svojo spletno stran pridobili več obiskovalcev. Blog vsebine, ki so napisane “samo” zato, da imate na svojih spletnih straneh objavljene nove vsebine, jih pa sicer ne prebira nihče (ker niso na Googlu prikazane na prvih mestih), ne koristijo pridobivanju novih obiskovalcev in kupcev. Jemljejo pa čas.

pridobivanje novih strank v primerjavi s pogostostjo bloganja
Pridobivanje novih strank v primerjavi s pogostostjo bloganja.

Promovirajte vsebine na družabnih omrežjih

Vaše nove stranke v svojem prostem času uporabljajo družabna omrežja. Tako kot vi.

Družabna omrežja so, v odvisnosti od posameznega omrežja, namenjena povezovanju, druženju, zabavi, učenju in informiranju, prostemu času in podobno.

Sicer imajo različna družabna omrežja različne zakonitosti, a za vse velja, da se na njih nahajajo tudi potencialne stranke in kupci. Sicer so posamezna omrežja bolj primerna za iskanje specifičnih strank (npr. Facebook je primeren za iskanje kupcev obutve, oblek, nakita, parfumerije, potovanj, itd…, LinkedIN je primeren za iskanje BTB poslov in strank), a vseeno za vsa omrežja velja, da lahko z rednim in zanimivim objavljanjem vsebin, pritegujete nove potencialne stranke na vaše spletne strani.

Z obvladovanjem zakonitosti delovanja na vsakem posameznem omrežju (kdaj objavljati, kaj objavljati, kako se odzivati, kakšne vsebinske formate uporabljati, kako iskati in targetirati stranke, itd…) lahko močno izboljšate pridobivanje novih strank za vaš posel. Podrobnosti o učinkih ustreznega izvajanja vsebinskega marketinga na različnih spletnih kanalih, preberite na povezavi Kaj je & kako se izvaja vsebinski marketing.

Primer premišljenega spletnega nastopa spletne strani prvafina.si:

pridobivanje strank na linkedinu
Primer organske (neplačane) objave podjetja prvafina.si na družabnem ormežju LinkedIN (kjer se nahaja največ BTB strank).

Sistematično pridobivajte e naslove potencialnih strank

Email marketing velja v marsikateri marketinški študiji za enega izmed najbolj učinkovitih spletno marketinških pristopov za pridobivanje novih strank, seveda pa tudi v primeru email marketinga velja, da je potrebno poznati vsaj osnovne zakonitosti učinkovite rabe email marketing pristopa.

Email marketing prispeva k pridobivanju novih strank predvsem zaradi svoje lastnosti, ki omogoča, da si prejemnik ogleda sporočilo takrat, ko on želi. Za razliko od iskanja strank na družabnih omrežjih, kjer ogromno sporočil “potone” v pozabo zaradi hitrosti objavljanja vedno novih objav, velja e mail marketing za zelo praktičnega, saj prejeta sporočila, prejemnika pričakajo v njegovem e predalu, dokler si jih ne ogleda.

Za učinkovito pridobivanje novih strank s pomočjo email marketinga je potrebno na spletni strani zastaviti premišljene t.i. lead magnete – to so”vabe”, katerih namen je pridobivati elektronske naslove obiskovalcev spletnih strani v zameno za podano informacijo.

Te elektronske naslove nato sistematično, strateško in premišljeno nagovarjate s svojimi spletnimi vsebinami in jim na ustrezen način, preko e sporočil, poskušate prodajati vaše storitve in izdelke.

Odlično konverzijo obiskovalcev vaših spletnih strani v pridobivanje njihovih elektronskih naslovov boste dosegli, če boste znali eno izmed svojih ponujanih storitev na spletni strani predstaviti tako, da si bodo obiskovalci na vaši spletni strani, želeli oddati e naslov.

Dobro poglejte spodnji primer:

pridobivanje e naslovov ebonitete.si
Spletna stran www.ebonitete.si ima na vstopni strani zastavljeno brezplačno testiranje njihove aplikacije ebonitete.si. Na tak način učinkovito pridobiva elektronske naslove svojih bodočih potencialnih strank.

Poskrbite za večjo konverzijo obiskovalcev vaše spletne strani v kupce

Drugi izziv pri pridobivanju novih strank preko vaše spletne strani, po tem, ko ste osvojili sistematično pridobivanje novih obiskovalcev na vaše spletne strani (opisano v zgornjih poglavjih) je spreminjanje vedno večjega števila obiskovalcev spletne strani v kupce oz. interesente za vaše storitve (t.j. oddana povpraševanja).

Temu segmentu spletnega marketinga pravimo izboljševanje konverzij (sprememb) obiskovalcev spletnih strani v kupce.

Za potrebe pridobivanja novih strank preko vaših spletnih strani s pomočjo izboljševanja konverzij je potrebno upoštevati:

  • kakovostno tekstopisje (saj prodajajo zgodbe)
  • kakovostno uporabniško izkušnjo
  • tehnično ustrezno zasnovano spletno stran

Konverzijo vaših obiskovalcev spletnih strani boste izboljšali, bolj kot boste znali obiskovalcem razložiti in predstaviti, da razumete njihove težave in probleme, enostavno razložili in prikazali kako jim vi pomagate njihove težave odpraviti, pojasnili v čem ste vi drugačni od drugih, v čem je vaš produkt oz. storitev boljša od drugih in znali stati za svojo storitvijo.

Poskusite s plačanimi oglasi spletne strani

Ena izmed hitrejših (a ne nujno najcenejših) možnosti, da pridobite nove stranke preko svoje spletne strani, je, da zaženete plačljive spletne oglaševalske kampanje (npr. na Googlu – Google Ads, na Facebook-u – Facebook oglaševanje, itd…) in tako hitro opozorite uporabnike interneta (iskalnikov in socialnih omrežij)na svojo spletno stran.

Plačljivo spletno oglaševanje ima prednost v tem, da vam pomaga obiskovalce pripeljati na vašo spletno stran, praktično takoj, ko vklopite posamezno spletno kampanjo. Od kakovosti kampanje pa je odvisno koliko boste dejansko ujeli tudi novih kupcev.

Slabost plačljivih spletnih oglaševalskih kampanj je v tem, da zahtevajo različno visok marketinški budžet in praviloma privabljajo stranke samo tako dolgo dokler ste spletnim platformam pripravljeni plačevati za oglase na njih. Ko se plačljive spletne kampanje ustavijo, se z njimi, ponavadi ustavi tudi dotok novih obiskovalcev.

V izogib temu, da se dotok novih obiskovalcev na vaše spletne strani ne bi ustavil, ko enkrat zaključite s plačljivimi spletnimi kampanjami ali, ko zmanjka denarja za oglaševanje, številni podjetniki že v času oglaševanja, izvajajo t.i. optimizacijo spletnih strani. Ta jim, tudi, ko se plačljivi oglasi spletne strani več ne prikazujejo na posameznih platformah, zagotavljajo nadaljno rast obiskanosti in prodaje preko njihovih spletnih strani. Podrobne informacije o optimizaciji spletnih strani boste našli na povezavi kako optimizirati spletno stran Matija Zajšek.

Preverite še:

Dodatne informacije:

Video o tem kako pridobiti nove stranke:

Viri:

1 – 7 Ways to Reach More Customers Online

uporaba-interneta-2022

Zakaj se odločiti za spletni marketing [10 argumentov iz prakse]

Spletni marketing je med podjetniki in tudi posamezniki, ki gradijo svoje samostojne kariere na internetu, vedno bolj popularen, razlogi za to pa so različni. Tisti, ki spletni marketing izvajajo pravilno, od dela na spletu živijo in ustvarjajo odlične kariere, obstajajo pa tudi drugi, ki so s spletnim trženjem poskušali, a s spletnim marketingom niso dosegli zadovoljivih ciljev.

V spodnji objavi je podrobneje predstavljenih kar 10 argumentov zakaj se odločiti za spletni marketing

POJASNILO: Ta objava je namenjena tistim tržnikom, ki že razumejo pojem spletnega marketinga in ga tudi že, bolj ali manj uspešno, izvajajo. V kolikor ste pri svoji spletni karieri šele na začetku poti in vam je pojem spletnega marketinga ter predvsem kako ga izvajati učinkovito še manj poznan, preverite objavo kaj je spletni marketing in kako ga izvajati učinkovito.

Vaše stranke se nahajajo na spletu

Ne glede na to ali je vaše podjetje do nedavnega svoje stranke iskalo preko tradicionalnih trženjskih kanalov (npr. preko radijskih, časopisnih ali televizijskih oglasov, reklamnih letakov ali na terenu), se stranke vaših produktov in storitev, nahajajo tudi na spletu.

V objemu varnega doma, domačega in sproščenega počutja in vzdušja, stranke na internetu uporabljajo bodisi socialna omrežja, bodisi pregledujejo svojo elektronsko pošto, pregledujejo slike, raziskujejo informacije in nemalokrat opravljajo celo popoldanska dela, po službi.

Za razliko od tradicionalnih oblik trženja, kjer se morajo tržniki vašega podjetja včasih kar pošteno prilagajati individualnim potrebam potencialnih kupcev (npr. pri dogovarjanju za obisk na domu) ter uporabljati vse bolj prefinjene metode za nagovarjanje potencialnih strank (ki tudi niso pripravljene vedno v nakup), omogoča splet preprosto predstavitev prednosti in koristi, ki jih prinašajo vaši produkti in storitve, v najrazličnejših oblikah (npr. v obliki spletnih katalogov, v obliki video vsebin, predstavljenih na YouTube kanalu, v obliki opisov postopkov rabe na blogu vaše spletne strani, itd…).

PREBERITE ŠE: Kako zastaviti marketinško strategijo podjetja na digitalnem trgu

Spletni marketing omogoča dvosmerno komunikacijo

Za razliko od številnih tradicionalnh oblik trženja (npr. oglaševanje preko letakov, časopisov in revij), kjer je podjetjem in posameznikom omogočeno, da v najrazličnejših vsebinskih oblikah (pr članki, zgodbe, predstavitve, uporabni nasveti, …) nagovarjajo svojo ciljno publiko enosmerno, omogoča spletni marketing dvostransko komunikacijo.

Spletni marketing omogoča podjetjem, da takoj pridobijo povratne informacije od že obstoječih kupcev in tudi od tistih, ki se šele ogrevajo za nakup.

Ta dvosmerna komunikacija pomaga podjetjem, da hitreje prilagodijo ponudbo, odgovorijo na morebitna dodatna vprašanja in celo gradijo spletne skupnosti, ki jih družijo podobni interesi (v povezavi s panogo v kateri podjetja delujejo).

Zaradi možnosti takojšnje dvosmerne komnikacije (npr. na družabnih omrežjih, kjer je odgovor podjetja potencialnemu interesentu za nakup) lahko viden tudi ostalim udeležencem skupnosti, spletni marketing močno pohitri pot kupcev do odločitve za nakup, kako tudi močno prispeva k znižanju stroškov prodaje.

Primer vrhunsko izvajanega spletnega marketinga na družabnem omrežju LinkedIN [Prva finančna agencija d.o.o.)

linkedin marketing prva fina.si
Na sliki je prikazan primer učinkovite objave podjetja Prva finančna agencija d.o.o. na družabnem omrežju LinkedIN. Če želite svoj spletni marketing zastaviti učinkovito, premislite na katerih spletnih kanalih se nahaja vaša ciljna publika in s kakšnimi vrstami spletnih vsebin se boste na izbranih kanalih, pojavljali. Prva finančna agencija d.o.o. je ocenila, da je za njihovo panogo (odkup terjatev), med družabnimi omrežji, najbolj primerno omrežje LinkedIN.

Spletni marketing omogoča personalizirano nagovarjanje strank in kupcev

Medtem, ko številne ostale oblike trženja, ne omogočajo osebnega nagovarjanja ciljne publike, saj je npr. televizijski ali radijski oglas, nemogoče prilagoditi za vsakega posameznega potencialnega kupca, spletni marketing omogoča personalizacijo vsakega sporočila posebej za vsakega prejemnika sporočila, posebej.

Pri personalizaciji sporočil se lahko tržniki oprejo na nagovarjanje potencialnih strank z osebnimi imeni, prilagodijo ponudbe glede na različne interese kupcev (starost, zanimanja, izobrazba, hobiji, itd…) ter se s tem bistveno bolj približajo ciljni publiki. S katero lahko, s pomočjo personaliziranih objav, zgradijo bistveno tesnejši in bolj pristen odnos, kot preko ostalih trženjskih oblik.

Marketing na spletu omogoča pritok kakovostnega prometa (obiskovalcev) na vašo spletno stran

Klasične oblike trženja nagovarjajo kar vse (npr. letaki, ki jih podjetja pošiljajo preko klasične pošte in nas pričakajo v nabiralnikih). Spletni marketing omogoča, da podjetja nagovarjajo le tiste segmente populacije pri kateri prepoznajo potencialne možnosti za prodajo oz. interes za nakup.

Spletni marketing omogoča segmentacijo prejemnikov spletnih sporočil, ne samo po značilnostih in lastnostih posameznega dela ciljne publike, temveč tudi po stopnji zagretosti za nakup. Drugačna ciljna sporočila lahko dosežejo tisti del javnosti, ki se šele informira o produktih in storitvah, tisti del javnosti, ki že primerja različne produkte in rešitve med seboj in tisti del javnosti, ki je dejansko že odločen za nakup.

Na ta način prispeva spletni marketing bistveno bolj kot tradicionalne oblike trženja h kakovosti prometa obiskovalcev na vaše spletne strani in v spletne trgovine.

Primer pridobivanja kakovostnega prometa na spletno stran (www.ebonitete.si)

www.ebonitete.si so spletna stran, ki ponuja aplikacijo za izračun in preverjanje bonitetnih ocen podjetij. Na spodnji sliki poglejte kako uspeva ebonitetam pridobivati na svojo spletno stran kakovostne obiskovalce.

pridobivanje kakovostnega prometa ebonitete.si
Na vstopni strani spletne strani www.ebonitete.si je izdelano povabilo, ki obiskovalce povabi, da preverijo bonitetno oceno svojih poslovnih partnerjev. Na ta način pridobiva spletna stran kontaktne podatke, ki jih dejansko zanima storitev, ki jo spletna stran tudi ponuja. Za preverbo kako deluje aplikacija ebonitete.si, kliknite na povezavo bonitete prijava in preverite.

Spletni marketing povečuje vidnost vaše blagovne znamke

Spletni marketing, ne samo, da omogoča povečanje vidnosti vaše blagovne znamke, temveč tudi to, da povečanje vidnosti vaše blagovne znamke, dosegate z bistveno manjšimi stroški.

Nekateri pristopi v spletnem marketingu sicer omogočajo večanje izpostavljenosti in vidnosti blagovne znamke izključno, če plačujete za oglaševanje (npr. Facebook oglaševanje), a obstajajo tudi pristopi, ki omogočajo večanje vidnosti blagovne znamke, brez, da plačujete za oglaševanje. Na primer, na iskalniku Google, lahko povečujete vidnost vaše spletne strani ali trgovine, z izvajanjem redne SEO optimizacije spletnih strani. SEO optimizacija spletnih strani prispeva k temu, da se vaša spletna stran, med neplačanimi prikazi spletnih strani, na Googlu, znajde med vrhnjimi, najprej prikazanimi rezultati, s čimer, posledično, vašo stran opazi največ uporabnikov Googla.

Podrobnosti o tem kaj je optimizacija spletnih strani in kako se izvaja SEO, najdete na povezavi.

Spletni marketing omogoča nastop na več kanalih hkrati

Medtem, ko vas trženje preko tradicionalnih medijev, stane, za vsak medij posebej, svojega denarja, spletni marketing, omogoča, da eno spletno vsebino promovirate na več spletnih kanalih, hkrati. S čimer bistveno pohitrite komuniciranje z vašimi spletnimi ciljnimi publikami, ki se nahajajo na več ali na različnih spletnih kanalih, hkrati pa zmanjšate tudi stroške pri pripravi raznovrstnih vsebin.

Spletni marketing omogoča integracijo različnih formatov spletnih vsebin med različne spletne kanale, tako, da ste redko prisiljeni za vsak spletni kanal, pripravljati posebno vrsto spletne vsebine.

NAMIG: Podrobnosti o tem kakšne koristi za spletni marketing prinaša priprava raznovrstnih vsebin za posamezne spletne kanale, najdete v objavi o tem Kaj je vsebinski marketing na matijazajšek.com.

Vaša konkurenca izvaja spletni marketing

Eden izmed najbolj utemeljenih argumentov zakaj izvajati spletni marketing, je, čeprav se sliši banalno, zato, ker vaša konkurenca izvaja spletni marketing. Nastopu vaše konkurence na spletu se ne morete izogniti in, četudi, ni v življenju vedno pametno početi tistega, kar počnejo drugi, na področju spletnega marketinga, temu preprosto ni tako.

Ne glede na to kako sovražite ali ljubite spletni marketing in ne glede na to ali vaše podjetje bo aktivno prisotno na spletu ali ne, vaša konkurenca na spletu že je. In še več je v prihodnosti tudi bo. Zakaj?

Celotno populacijo se na splet trudi “premikati” vse več podjetij. Največje spletne platforme (Facebook, YouTube, Amazon, Google, …) so enormno velike korporacije, ki živijo od spletnih kupcev in uporabnikov spleta. S čimer je začrtana pot uporabe spleta tudi v prihodnosti.

Poglejte spodnje podatke (vir 1):

Spletni marketing je stroškovno učinkovit

Glede na to, da je v spletnem marketingu mogoče na zelo enostaven, natančen in predvsem zelo hiter način, preveriti katere spletno marketinške kampanje so bolj učinkovite od drugih, to pomeni, da je spletni marketing med vsemi trženjskimi kanali, zdaleč najbolj stroškovno učinkovit.

Spletno kampanjo, ki ne prinaša želenih rezultatov lahko ugasnete v tistem trenutku, ko ugotovite, da od nje ni rezultatov. Pri časopisni, radijski ali tv kampanji tega ne morete.

Medtem, ko vam spletno marketinške kampanje takoj pokažejo rezultate, vam časopisni oglas ne more pokazati rezultata takoj. Nekateri bralci časopisa si časopis shranijo in vas kontaktirajo takrat, ko vas dejansko potrebujejo, pri spletnem marketingu vas nagovorjeni lahko kontaktirajo takoj. Seveda v odvisnosti od vaše marketinške kreativnosti in privlačnosti oglaševane ponudbe.

Internet je vedno “odprt”

Fizično trgovino, v kateri prodajate izdelke, morate ob 20.00 zapreti. Časopis, v katerem je predstavljen vaš oglas, prispe do potencialne stranke, točno ob določenem terminu. Televizijski oglas se splača predvajati v najbolj gledanih terminih (ki so sicer, na žalost, tudi najdražji).

Na spletu oglaševanje deluje nenehno. Če vaša potencialna stranka, ponoči ne more spati, se odpravi na splet. In tam jo pričaka vaš oglas.

Splet nikoli ne spi. Kar pomeni, da spletni marketing deluje tudi takrat, ko vi spite.

Spletni marketing omogoča hitro izvajanje oglaševalskih kampanj

Hitrost pri izvajanju spletno marketinških kampanj je ključna. S hitrostjo izvedbe je povezana odzivnost na aktualne razmere na trgu, ki se pogosto spremenijo iz dneva v noč. Marketinško kampanjo, ki jo zasnujete za časopis, morate speljati do konca, četudi med samim izvajanjem kampanje ugotovite, da bi morali v njej nekaj spremeniti.

Spletno marketinško kampanjo lahko v trenutku takoj spremenite in prilagodite. Spletne platforme so hitre, konzumatorji vsebin na spletu pa želijo do informacij priti točni tisti trenutek, ko je pri njih zaznana potreba po informaciji.

Ko se potencialni kupec na spletu odloči za nakup, morate biti zraven. Sicer bo kupil pri vaši konkurenci. Podrobnosti o zakonitostih učinkovite spletne prodaje so opisane na povezavi.

Dodatne informacije:

Uporaben video o tem zakaj se odločiti za spletni marketing:

Viri:

1 – DIGITAL 2022: GLOBAL OVERVIEW REPORT

seo-clanki-sorodne-kljucne-besede

Postopek pisanja SEO članka, da se boste z njim uvrstili na prvo stran Googla

Spodaj je predstavljen kompleten in po korakih opisan postopek, ki se ga je priporočljivo držati preden se lotite pisanja novih SEO člankov s katerimi želite svoje spletne vsebine, uvrstiti na prvo stran Googla.

Pod postopkom spodaj so podrobneje opisana navodila za izvedbo posameznega koraka…

  1. najdite dolgorepo ključno besedo s katero vaša spletna stran še ne rangira na prvi strani Googla
  2. najdite sorodne ključne besede prvi ključni besedi
  3. preverite, da gre za informativno ključno besedo na podlagi katere Google trenutno na prvi strani prikazuje pretežno blog objave
  4. izberite zgodbo bloga, ki naj bo obravnavana iz drugega zornega kota kot vse trenutno, na prvi Googlovi strani, uvrščene blog objave
  5. napišite grobi, glavni, H1 naslov
  6. načrtujte poglavja (v obliki vprašanj)
  7. napišite uvod v blog z upoštevanjem AIDA formule
  8. v vsakem poglavju odgovorite na vprašanja v pogovornem jeziku
  9. vsakemu poglavju dodajte slike
  10. vsakemu poglavju dodajte želene notranje in zunanje povezave
  11. dodajte dodatne informacije (z linki na vaše tier 2 spletne strani)
  12. na dnu dodajte vire informacij

Iskanje dolgorepe ključne besede s katero vaša spletna stran še ne rangira na prvi strani Googla

Nobenega smisla nima pripravljati in kasneje še SEO optimizirati spletne vsebine za neko ključno besedo (ali sklop ključnih besed), s katerimi že dosegate eno izmed vidnih uvrstitev na Googlu. Bistvo doseganja organske rasti spletne strani je v pisanju SEO člankov za tiste ključne besede s katerimi se vaša internetna stran še ne nahaja na prvi strani Googla.

Zato je prvi korak priprave kakovostnih spletnih vsebin iskanje dolgorepe ključne besede s katero še ne zasedate prve strani Googla.

Kako najdete takšne ključne besede?

S pomočjo Google autosuggest ali z drugimi SEO orodji, ki vam prikazujejo ključne ebsede (ubersuggest, keyword surfer, itd,…).

Primer:

google autosuggest iskanje dolgorepih besed
Dolgorepe ključne besede najdete tako, da v Google vtipkate vprašalnico, Google vam pa ponudi iskanja, ki jih v povezavi z vprašalnico drugi postavljajo v Google.

Iskanje sorodnih ključnih besed

Namesto, da bi za vsako najdeno ključno besedo, pisali svojo spletno vsebino, je hitrejši postopek do organske rasti vaše spletne strani ta, da za več sorodnih (podobnih) ključnih besed pripravite eno vsebino.

V prvem primeru pišete eno vsebino za eno targetirano ključno besedo.
V drugem primeru pišete eno vsebino za npr. 5 podobnih ključnih besed.
V drugem primeru je v primerjavi s prvim, vaša organska rast 5 krat hitrejša.

Kako poiščete sorodne ključne besede?
Po tem, ko ste vtipkali vašo ključno besedo v Google, se na dnu Googlu izpišejo sorodna iskanja. Sicer pa sorodne ključne besede izpišejo tudi različna SEO orodja.

seo članki sorodne ključne besede
Sorodne ključne besede ponudi Google na dnu iskalnika. Na desni je sorodne ključne besede našlo orodje Keyword Surfer.

Preverjanje ustreznega formata spletne vsebine glede na najdene ključne besede

Še tako z zlatimi črkami spisana spletna vsebina, ne bo dosegla dobre uvrstitve (ali sploh kakršnekoli uvrstitve) na Googlu, če format spletne vsebine ne bo ustrezen glede na vrsto spletnih vsebin, ki jih za posamezno ključno besedo, Google že prikazuje na prvi strani Googla.

To pomeni, da morate vsaki ključni besedi (ali njihovem sklopu) določiti ustrezen search intent (na njegovi podlagi pa določiti ustrezno vrsto spletne vsebine).

Primer:

  • za ključno besedo “vodena meditacija” je najbolj primerna vrsta spletne vsebine video vsebina na kateri je predstavljena vodena meditacija:
ustrezna vrsta spletne vsebine
Ustrezno vrsto spletne vsebine za posamezno targetirano ključno besedo vam “izda” Google incognito pogled. Na vrhu incognito pogleda se nahajajo prikazani tisti spletni formati vsebin, za katere Google ocenjuje, da predstavljajo najbolj primerno vrsto spletne vsebine za njegove uporabnike.

Izbira zgodbe bloga

Targetiranja na izbrane ključne besede s pomočjo blog zapisa se lahko lotite na dva načina:

  • v prvem primeru poiščete najvišje uvrščene spletne vsebine in poskušate od njih napisati boljšo (bolj poglobljeno vsebino). Ta postopek je primeren za že izkušene SEO pisce (ki točno veste kaj pomeni kakovostna vsebina in, ki ste sposobni v konkurenčnih objavah prepoznati vrzeli konkurenčnih vsebin).
  • v drugem primeru (ki je lažji postopek), poskušate targetirati na ključno besedo z zgodbo, ki naslavlja drugi zorni kot (pogled) kot vse objavljene vsebine na prvi strani Googla.

V prvem primeru tekmujete z drugimi, že bolj ali manj kakovostno spisanimi vsebinami. V drugem primeru poskušate prvo stran Googla ujeti z vašim unikatnim pogledom.

Napišite grobi naslov bloga

Ko imate identificirano (bodisi unikatno bodisi konkurirajočo) zgodbo, določite grobi naslov vaše objave. Če je le mogoče se naj ta začne z vprašanjem. Ta naslov boste pri kasnejši optimizaciji poskušali ponoviti na čim bolj podoben način tudi pri SEO optimizaciji SEO naslova.

Primer naslova (h1) oblikovanega v obliki vprašanja:

naslov seo članka
Primer oblikovanja glavnega naslova SEO članka (v obliki vprašanja). Povezava do članka je to: Optimizacija spletnih strani matijazajšek.com.

Načrtujte poglavja

Poglavja postavite v ustrezno zaporedje. Najbolj osnovna in tista vprašanja, za katere ocenjujete, da je nanje potrebno najprej odgovoriti, postavite na vrh, vsa vprašanja pa opremite tako, da vključujejo targetirano ključno besedo oz. njene izpeljanke.

Primer:

seo članki poglavja
Primer načrtovanja poglavij v SEO članku kjer je opisan vsebinski marketing.

Napišite uvod v blog zapis

Uvod v blog zapis pripravite po načelu AIDA. Najprej, v stavku ali dveh vzbudite pozornost, nato s sliko vzbudite interes, nato postavite 3 ali 4 dodatne argumente zakaj bi naj vaš bralec prebral vaš zapis, nato pa pozovite k akciji (npr. v obliki kazala).

Celotna razlaga tega postopka, vključno s prikazom primera in slike, kjer je točno prikazano kako upoštevati model AIDA, je objavljen v članku Kako narediti uvod v blog.

Izpolnite poglavja

Če ste naslove poglavij zastavili v obliki vprašanj (in, če stroko o kateri pišete dobro poznate), potem vam odgovorov na vprašanja v poglavjih ne bo težko spisati. Več kot ste zastavili vprašanj v obliki naslovov poglavij, bolj ste lahko pri posameznem odgovoru kratki. In obratno.

Na vprašanja se trudite odgovoriti v pogovornem jeziku, brez uporabe tujk in strokovnih izrazov, ampak v jeziku, ki ga razume povprečen bralec. Ni bistvo vašega zapisa, da pokažete kaj obvladate, ampak, da bralcu odgovorite na njegova vprašanja.

NAMIG: V odvisnosti od panoge v kateri nastopate, naj ne bodo vse vaše spletne vsebine objavljene v obliki nasvetov. Zato, da vsebinsko obogatite svoj blog, vključite zraven nasvetov še novice iz vaše panoge in druge uporabne informacije. Poglejte sliko spodaj:

seo članki na blogu ebonitete.si
Prikaz raznovrstnosti vsebin na blogu ebonitete.si, ki prispeva k pritegovanju širše množice obiskovalcev.

Dodajte slike

Vsem poglavjem ali vsaj tistim najpomembnejšim (označenim z H2) dodajte slike. Google in bralci ljubijo slike. Slike tudi bistveno bolj pritegnejo kot besedila. Hkrati z dodajanjem slik dosegate to, da obiskovalci vaših spletnih vsebin zgubijo občutek, da je v vaši vsebini potrebno ogromno brati. Slike razbijejo monotonost črk. Slike naj sodijo v kontekst zgodbe (poglavja).

Primer:

slike v seo člankih
Poglavje na tej sliki govori o postopku prodaje terjatev. Na sliki je prikazan postopek prodaje terjatev. Takšna slika je SEO ustrezno in kontekstualno umeščena v zgodbo o kompenzacijah na prvafina.si. Celotno razlago o tem kaj je medsebojna kompenzacija oz. pobot terjatev najdete na povezavi.

Dodajte povezave

V vsako poglavje dodajte notranje povezave na vaše SERP cilje in prodajne spletne strani. Povezave postavite v bližino slik oz. drugih grafičnih izstopanj (npr. v del besedila v katerem naštevate z alinejami,…).

Notranje povezave označite z ustreznimi anchor teksti oz. ključnimi besedami na katere targetirate s povezanimi vsebinami. Zunanje povezave opremite z odpiranjem v novem oknu in no follow atributi.

Druga možnost pri dodajanju zunanjih povezav je, da v poglavjih samo navedete vire svojih navedb, dejanske povezave do teh virov pa predstavite v zadnjem, spodnjem poglavju, z naslovom viri. Podobno ima urejeno tudi Wikipedia.

Dodajte poglavje dodatne informacije

Poglavje z dodatnimi informacijami služi zato, da v njem naredite povezave na vaše t.i. tier 2 spletne strani (spletne strani, ki jim gradite povratne povezave in hkrati vsebujejo povezave na vaše glavne, money site strani).

Dodajte vire

Dodajte nekaj relevantnih povezav do zunanjih virov in raziskav. Seveda do spletnih strani, ki vašim spletnim vsebinam ne predstavljajo konkurence.

Dodatne informacije:

Uporaben video o tem kako pisati članke za SEO:

https://youtu.be/8BdZ0dUu7VQ

Viri:

1 – The 10 Must-Follow SEO Content Writing Rules

marketinski-proracun-po-panogah

Kako zastaviti marketinško strategijo podjetja na digitalnem trgu

Od tega kako je zastavljena marketinška strategija podjetja, je odvisno, ne samo kaj in kako bo trženje izvajal vaš marketinški oddelek, ampak predvsem to kako bo vaš marketing prispeval k izboljšanju vašega posla (povečanju prodaje, širjenju posla, itd…).

Glede na to, da je v zadnjih letih, izjemno v porastu v glavnem digitalni marketing, je v tej objavi podrobneje predstavljeno predvsem kako zastaviti marketinško strategijo podjetja na digitalnem trgu.

Nekatere raziskave dokazujejo, da ima danes, v povprečju, začrtano in zapisano (digitalno) marketinško strategijo, kvečjemu okrog 37% podjetij (vsi ostali izvajajo aktivnosti digitalnega trženja bolj na podlagi nasvetov, ki jih slišijo ali preberejo, da delujejo, pri drugih):

načrtovana marketinška strategija

NAMIG: Večina podjetnikov smatra, da je za učinkovito marketinško strategijo – to je takšno, ki dejansko prinaša prodajne rezultate – nujno potreben nek poglobljen načrt, ki mora biti nujno opredeljen na 90 in več listih (češ, da večji (in dražji) kot je marketinški načrt, bolj zanesljivo je mogoče napovedati, da bo ta prinesel rezultate), a, kot boste videli v nadaljevanju, to ne drži. Za učinkovito in predvsem delujočo marketinško strategijo na digitalnem trgu zadošča, da najdete odgovore na spodnja štiri vprašanja.

Za zastavitev učinkovite digitalno marketinške strategije potrebujete odgovore na naslednja 4 vprašanja

  • kdo so vaši kupci in kje (na katerem spletnem kanalu) se ti nahajajo
  • kakšen je vaš planiran marketinški proračun, da boste dosegli svoje kupce
  • katere aktivnosti boste izvajali, da boste dosegli kupce
  • kako boste spremljali rezultate izvajanja vaše marketinške strategije

Kako odkriti kdo so vaši kupci na digitalnem trgu

Brez produkta oz. storitve ni prodaje.
To je jasno vsakomur.
Če nimate kaj prodajati, je logično, da bo vaša prodaja enaka ničli.

A, četudi imate kaj prodajati, je prodaja lahko uspešna samo, če veste kdo je vaš kupec. Sicer lahko rečete, da so vaši kupci vsi ljudje, a, dobro premislite, ker to ne drži:

  • vaši kupci niso osebe, ki nimajo denarja
  • vaši kupci (morda) niso otroci. Ali upokojenci. Ali moški…

Bolj natančno kot veste kdo je vaš kupec, lažje boste prodajali. Ker boste lažje vaše kupce našli.

V svetu digitalije je mogoče zelo enostavno določati komu se naj prikazujejo vaši spletni oglasi. Samo moškim, samo osebam z določeno stopnjo izobrazbe, samo osebam, ki izkazujejo določen interes, itd…

Najlažje boste odkrili kdo so vaši kupci tako, da ugotovite s kakšnimi ovirami, težavami in problemi se srečujejo kupci vaših proizvodov in storitev. To so t.i. pain points. Ljudje kupujemo zaradi različnih vzgibov, denarnico pa odpremo, ker si nekaj želimo ali, ker želimo odpraviti težavo.

Poglejte primer kako enostavno odkrijete točke bolečine kupcev različnih težav, ki se nahajajo na Googlu (npr. oseb, ki imajo prhljaj, oseb, ki se počutijo napihnjene, oseb, ki imajo težave z glivicami na nohtih, itd…):

paint points uporabnikov Googla
Iskalnik Google pomaga poiskati težave vaših kupcev tako, da sam ponudi sorodne predloge ključnih besed, po tem, ko vi vtipkate en del ključnih besed v iskalnik. Podrobno o tem kaj so ključne besede in kako jih raziskujete na Googlu, najdete v članku na povezavi.

Koliko denarja planirati za marketing

Ustrezna količina denarja, ki ga nameravate planirati za marketing na digitalnem področju, je od primera do primera drugačna.

Ponavadi je najbolj logično, da začetniška podjetja in startup-i za trženje ne morete nameniti ravno velike količine sredstev (ker so ta ponavadi usmerjena v razvoj produktov in storitev), a nek marketinški budžet je vseeno smiselno načrtovati vnaprej.

Brez sploh kakršnegakoli denarja na spletu se lahko greste prodaje kvečjemu s pomočjo t.i. SEO kanala ((t.j. optimizacijo spletnih strani), pa še to, samo ob pogoju, če veste kako se optimizacija internetnih strani tudi izvaja). In, če si lahko privoščite, da rezultate svojih marketinških aktivnosti ne dosežete takoj.

V večini ostalih primerov digitalnega trženja, bo potreben denarni vložek (npr. v Google Ads oglaševanje, Facebook ali Instagram oglaševanje, YouTube oglaševanje, TikTok oglaševanje, itd…).

Količina denarja, ki ga je smiselno investirati v marketing se od panoge do panoge razlikuje.
Poglete spodnjo sliko:

marketinški proračun po panogah
Graf, ki prikazuje katere panoge vlagajo največ denarja v svoj marketing.

Kako odkriti katere marketinške aktivnosti bodo pripeljale kupce

Za vsako vrsto produktov in storitev ter v vsaki panogi zagotovo ne delujejo iste taktike za pritegovanje in nagovarjanje kupcev.

Zagotovo boste do npr. kupcev čevljev in obutve nasploh najlažje prišli tako, da potencialnim kupcem prikazujete lepe slike obutve, kakor, da o obutvi pišete dolge članke in bloge.

Po drugi strani boste lažje prišli do kupcev zapletenejših storitev (kot je npr. ponujanje storitev marketinške agencije) tako, da pojasnjujete vaš način dela in vaše razmišljanje (npr. v obliki objavljenih blog zapisov, kot je ta).

Ko zastavljate svojo marketinško strategijo zato zapišite s kakšnimi vrstami vsebin nameravate nagovarjati in ciljati na vaše potencialne stranke.
Več o tem najdete v članku Kaj je in kako deluje vsebinski marketing

Kako spremljati rezultate izvajanja aktivnosti iz vašega marketinškega načrta

Brez spremljanja in sprotnega merjenja rezultatov izvajanja vaših marketinških aktivnosti so vsi vaši marketinški napori obsojeni na ugibanje ali so učinkoviti ali ne.

Na srečo, je ravno na področju digitalnega marketinga, še posebej pa spletnega marketinga, za vsak spletni kanal posebej, mogoče zelo natančno meriti ali vaše trženjske aktivnosti dosegajo želene rezultate ali ne.

Poglejte spodnje primere:

  • na prvi sliki, spodaj, je prikazano spremljanje doseganja marketinških rezultatov na področju SEO optimizacije za spletno stran matijazajšek.com:
spremljanje seo rezultatov matijazajšek.com
Na sliki so evidentirane ključne besede in url naslovi spletne strani matijazajšek.com, hkrati z doseženimi uvrstitvami na Googlu. Za vsak mesec posebej. Spletni kanal SEO optimizacija je uspešen v kolikor se uvrstitve spletne strani na Googlu, bližajo proti številki ena (prva uvrstitev na Googlu).
  • na drugi sliki, spodaj, je še bolj razvidno kakšen je učinek vlaganja v spletni kanal SEO optimizacije spletnih strani na primeru spletne strani www.ebonitete.si (kjer imajo, na finančnem trgu, ključne besede na Googlu, bistveno večji iskalni volumen kot v prvem primeru zgoraj):
seo marketing kampanja ebonitete.si
Dosežene pozicije/uvrstitve na Googlu po mesecih. www.ebonitete.si

Dodatne informacije:

  • če se želite sami priučiti samostojnega izvajanja optimizacije spletnih strani, poglejte brezplačen SEO tečaj na povezavi
  • uporaben video o tem kako se zastavi marketinška strategija:
https://youtu.be/4ti_uK60nLk

Viri:

1 – 85 Fascinating Content Marketing Statistics To Make You A Marketing Genius
2 – WHAT IS THE AVERAGE MARKETING BUDGET BY INDUSTRY

vsebinski-prodajni-lijak

Kako načrtovati digitalno strategijo na spletu

Od tega kako kakovostno je načrtovana digitalna strategija je odvisno kako hitro bo podjetje oz. posameznik dobil povrnjena sredstva v razvoj svojega digitalnega trženja. Obenem pa pri tem še zaslužil. Spodaj so, po korakih, predstavljene točke, ki pomagajo digitalno strategijo načrtovati učinkovito.

Koraki za načrtovanje učinkovite digitalne strategije (od najpomembnejšega navzdol):

– definicija svojega “zakaj”
– identifikacija blagovne znamke
– določitev ciljev
– identifikacija ciljne publike
– kreiranje prodajnih lijakov
– identifikacija marketinških kanalov
– vsebinska izdelava strategije
– priprava vsebinskega koledarja

Kako prepoznati svoj “zakaj”…

Odkriti in prepoznati vzrok zakaj bi se sploh naj lotili nečesa na področju digitalije je bolj enostavno kot si mislite. A kljub temu večina tistih, ki se odpravlja na področje digitalije, ocenjuje, da je glavni “zakaj” pri vseh izmed nas, motiv za zaslužkom.

Dolgoročno gledano je vzrok za delo v digitaliji, ki je vezan na zaslužek, obsojen na neuspeh. Zakaj? Ker je zaslužek v vsaki dejavnosti, ne samo v digitaliji, posledica, ki nastopi, ker nekaj počnemo radi, z veseljem in strastjo.

Zaslužek sam ne more biti glavni motiv za dolgoročno delo v digitaliji. Ker preprosto, ne more nikoli prinesti končnega zadovoljstva, saj končnega zaslužka, ki bi predstavljal maksimalno srečo ni. Zaslužek v prihodnosti, je namreč od vsakega trenutnega zaslužka, vedno lahko še višji. Človek, ki zasleduje vedno večji zaslužek, po tej definiciji, ne more nikoli biti dokončno srečen v tem kaj počne. Posledično pa to pomeni, da tudi njegov “digitalni izdelek”, ne more nikoli biti digitalni “vrhunec”, ker je vedno lahko še boljši.

Kako pozicionirati svojo blagovno znamko

Blagovno znamko pozicionirate na spletu tako, da v njej identificirate t.i. unique selling proposal. Edinstvena prodajna ponudba je razlog zaradi katerega bi se naj kupci odločali za vašo blagovno znamko in ne konkurenčno.

V redkih panogah boste na trgu edini. Praktično v večini panog obstaja bolj ali manj intenzivna in zahtevna konkurenca, na dolgi rok pa svojo prepoznavnost gradite le tako, da ponujate iste reči kot drugi, le na drugačen način.

Primer pozicioniranja blagovne znamke prva finančna agencija d.o.o. na področju prodaje in odkupa terjatev

Na spodnji sliki je prikaz komuniciranja/sporočanja spletne strani www.prvafina.si, ki v panogi prodaje in odkupa terjatev s ciljno publiko komunicira svojo konkurenčno prednost prodaje in nakupa terjatev tako na domačem kot tujem trgu:

pozicioniranje blagovne znamke www.prvafina.si

Kako določite cilje v svoji digitalni strategiji

Na srečo je trženje v digitaliji, dejavnost, ki jo je mogoče najbolj natančno meriti. To pomeni, da cilje v vaši strategiji zastavite tako, da bodo ti merljivi. Nekateri najbolj prepoznavni, merljivi cilji, ki jih vključujejo digitalne strategije, so:

  • povečanje števila obiskovalcev na spletno stran
  • izboljšanje stopnje konverzij v e trgovini
  • povečanje števila prijavljenih na vaše e novice
  • itd,…

Primer določitve ciljev v digitalni strategiji SEO optimizacije za spletno stran www.ebonitete.si

Na spodnji sliki so natančno identificirani SEO cilji spletne strani www.ebonitete.si, ki želi z natančno določenimi ključnimi besedami biti na Googlu, med neplačanimi prikazi spletnih strani, prikazana na vrhnjih Googlovih pozicijah:

seo cilji www.ebonitete.si

Podrobnosti o tem kako optimizirati spletno stran tako, da upošteva aktualne SEO smernice in se uvrsti na vrhnje pozicije na Googlu, najdete na povezavi.

Kako identificirati ciljno publiko v vaši digitalni strategiji

Ciljna publika se določi glede na lastnosti, ki jih posedujejo vaši ciljni kupci. Npr. izobrazba, spol, kupna moč, geografska lokacija, interesi in zanimanja, … Glede na lastnosti vaše ciljne publike določite nato ciljne trge na katerih se vaša publika nahaja (npr. na Googlu, Facebook-u, Instagramu, Pinterest-u, YouTube-u, Amazon-u, itd…). Za vsak identificiran spletni kanal pripravite vsebinski nabor formatov, ki jih nameravate plasirati vaši publiki.

Kako kreirate prodajni lijak

Po identifikaciji ciljne publike in spletnih kanalov, na katerih se vaši kupci nahajajo, sledi priprava ustreznih prodajnih lijakov. Podrobnosti o tem kaj je, kako deluje in kako načrtovati prodajni lijak, najdete na povezavi. Spodnja slika prikazuje pripravo prodajnih lijakov iz vsebinskega vidika (vir 2):

Zakaj se odločiti za digitalno strategijo

Digitalna strategija je ZAPISAN načrt v katerem podjetje oz. posameznik določi kako bo izvajal svoj digitalni nastop. Od tega kako je načrtovana digitalna strategija, je odvisna učinkovitost njene izvedbe. Po eni od nedavnih marketinških raziskav (vir 1) slaba polovica podjetij in posameznikov, ki tržijo digitalno, sploh nima definirane digitalne strategije:

načrtovana digitalna strategija

Zraven večje učinkovitosti izvajanja načrta digitalnega trženja, če je ta zapisan v digitalni strategiji, so dodatni argumenti zakaj se naj podjetje oz. posameznik odloči za premišljeno načrtovanje svoje digitalne strategije, še naslednji:

  • zapisana digitalna strategija pomaga identificirati glavne potenciale za rast podjetja oz. posameznika, ki se odloči tržiti (tudi) digitalno
  • jasen načrt digitalne strategije vpliva na t.i. performance management (osredotočenost managementa podjetja na učinkovitost in razvoj tistih digitalnih kanalov, ki prinašajo največ)
  • digitalna strategija pomaga osmisliti proces digitalizacije podjetja

Po eni izmed marketinških študij izhajajo glavni izzivi iz digitalne transformacije podjetij predvsem na področjih izboljševanja uporabniške izkušnje strank in kupcev, neustreznega zbiranja podatkov, pomanjkljivosti razumevanja vodstva podjetij, neustreznega poslovnega modela in vzdrževanja ustrezne mere varnosti rabe digitalnih orodij.

V tej objavi je podrobneje razloženo kako načrtovati svojo digitalno strategijo na spletu…

POJASNILO PRED VSEBINO: Digitalna transformacija podjetij in pristop k digitalnemu trženju podjetij ter posameznikov, se ne “dogaja” zgolj na spletu. Splet je le eden od kanalov digitalnega trženja, sicer pa k digitalnemu trženju sodijo tudi oblike trženja, ki se uporabljajo tudi pri drugih digitalnih kanalih. O tem je podrobno opisano v članku Kaj je digitalni marketing.

Kako načrtovati digitalno strategijo na spletu [po korakih]

Izbira produktov in storitev za digitalno trženje

Kljub temu, da je preko spleta pravzaprav mogoče prodajati praktično vse, je digitalno strategijo smiselno najprej načrtovati na podlagi premišljene izbire produktov in storitev, ki jih nameravate na spletu tržiti. Načeloma vam pri izbiri najbolj priemrnih produktov in storitev za trženje preko različnih digitalnih kanalov, stojita naproti dve potencialni oviri:

  • morebitna izbira produkta oz. storitev, ki v digitalnem prostoru, nimajo trga (povpraševalcev)
  • morebitna izbira produktov oz. storitev, ki jih tržijo številni drugi (s čimer je zaradi konkurence težko računati na dober izplen)

Obe potencialni oviri sta na področju digitalnega trženja, zelo realni. Tistim, ki še ne veste kaj bi prodajali na trgu se lahko zgodi, da se boste podali v prodaji nečesa, kar nihče na spletu, ne išče. Po drugi strani, pa tisti, ki že veste kaj bi prodajali, lahko na digitalnem področju, vstopate na trg, na katerem je silovita konkurenca.

Panogo v kateri nameravate na spletu nastopiti, izberite na podlagi naslednjih točk:

  • dolgoročno vas naj panoga, v kateri boste nastopali digitalno, veseli
  • srednje ročno načrtujte nastop v takšnih panogah, kjer je mogoče čimprej ustvariti zadovoljivo razliko v ceni
  • digitalno strategijo načrtujte tako, da je vanjo, v prihodnosti, mogoče na enostaven in razmeroma poceni način, vkomponirati nove produkte za prodajo in storitve. Bolj kot boste v prihodnosti iskali priložnosti za nadaljno rast, bolj vas bo zanimalo, da se vaši produktiin storitve, v celotni vaši ponudbi, dopolnjujejo.

Izbira spletnih kanalov za trženje

Spletni kanali za trženje na internetu se načeloma delijo na dvoje:

  • plačljivi spletni kanali (npr. Google Ads, Facebook oglaševanje, itd…)
  • neplačljivi (t.i. organski) spletni kanali za katere spletnim velikanom (npr. Google) ni potrebno plačevati za reklame, a od njih vseeno prejemate obiskovalce (npr. kakovostna optimizacija spletnih strani, učinkovit vsebinski marketing,….).

Kako se lotite načrtovanja ustreznih spletnih kanalov

Načrtovanja ustreznih spletnih kanalov se lotite glede na naslednje vaše lastnosti:

  • koliko denarja si lahko privoščite za delovanje na posameznem spletnem kanalu
  • kako hitro si želite rezultatov iz posameznega spletnega kanala
  • koliko izkušenj in znanja imate iz področja obvladovanja posameznih kanalov
  • na katerih kanalih se nahaja vaša ciljna publika in
  • kakšne so najbolj ustrezne vrste spletnih vsebin, ki jih je smiselno pripravljati za posamezen spletni kanal.

Izbira spletnih taktik za trženje

Pri načrtovanju ustreznih taktik, ki jih imate namen umestiti v vašo digitalno strategijo upoštevajte kader, marketinške budžete in čas, ki ga imate na voljo za izvajanje posamezne spletne taktike. Najpogosteje uporabljane spletne taktike, ki jih podjetja umeščajo v svoj digitalni nastop, so:

  • vsebinski marketing z različnimi formati spletnih vsebin za posamezne spletne kanale
  • email marketing
  • lead generation
  • e commerce
  • affiliate marketing
  • relationship marketing, itd…

Viri:

1 – Chart of the Day: Do you need a separate, defined digital marketing plan or should it be integrated with your marketing strategy?
2 – How to Build a Digital Sales Funnel

kaj-si-obiskovalci-ogledajo-na-spletni-strani

Kdaj in kako se lotiti prenove spletne strani

Po eni izmed marketinških študij (vir 1) si obiskovalci spletnih strani, v največji meri, sploh ne ogledajo vstopne spletne strani, temveč ponudbo in storitve, ki jih spletne strani, ponujamo svojim obiskovalcem.
Kar je navsezadnje logično.
Obiskovalci spletnih strani ne obiskujejo le teh zato, da bi spoznali posamezna podjetja in posameznike, ampak zato, da na internetnih straneh, najdejo korist zase. Čas za prenovo spletne strani bi moral zato biti najkasneje takrat, ko vaša internetna stran ne konvertira (spreobrača) obiskovalcev vaših spletnih strani, v kupce.

kaj si obiskovalci ogledajo na internetni strani
Kaj na spletni strani si obiskovalci ogledajo najpogosteje…

Dodatni argumenti, ki povedo, da je morda tudi pri vas čas za prenovo spletne strani, so:

  • 48% anketiranih (v raziskavi vir 1) je odgovorilo, da na to kako obiskovalci zaupajo spletni strani, v prvi vrsti vpliva dizajn spletne strani
  • 38% obiskovalcev spletnih strani bo prenehalo z raziskovanjem po spletni strani, če je dizajn ali vsebina neatraktivna. Več: Kako ovrednotiti kakovost grafičnega dizajna.
  • 51,3% obiskovalcev spletnih strani prihaja na internetne strani preko mobilnih naprav

V tej objavi so podrobneje predstavljeni argumenti kdaj se odločiti za prenovo spletne strani.
V nadaljevanju pa še kako se lotiti prenove svojih strani…

Kdaj se odločiti za prenovo spletne strani

Generalno se prenova spletne strani priporoča na vsake 3 do 4 leta, vendar je napačno sklepanje, da se spletne strani prenavlja zgolj zato, ker je nastopil čas za prenovo.

Za prenovo spletne strani (zraven “zastarelosti” v izgledu in morebitnih pomanjkljivih funkcionalnostih) se podjetniki in podjetja odločate zaradi naslednjih razlogov:

Vaša spletna stran še vedno ni prijazna prikazom na mobilnih napravah

Danes (vir 2) število obiskov spletnih strani iz mobilnih naprav, napram namiznim napravam, skokovito prevzema primat:

obiski mobilne vs namizne naprave
Pregled dostopa obiskovalcev na spletne strani iz mobilnih naprav namiznim napravam.

Ob mobilnem obisku, ki v največji meri, prispeva k obiskanosti spletnih strani, igra dodatno vlogo za prenovo spletne strani v mobilnim napravam prijazno spletno stran, tudi t.i. mobile first indexing (vir 3):

mobile first indexing pomen
Mobile first indexing pomeni, da Google za indeksiranje in razvrščanje spletnih strani uporablja pretežno mobilno verzijo vsebin.

Obstoječa spletna stran prinaša slabe konverzije

Slabe konverzije ogledovalcev vaše spletne strani pomenijo, da vaša spletna stran sicer prejema veliko število obiskovalcev, a ti obiskovalci vaše spletne strani, ne naredijo na njej naslednjega koraka (npr. oddajo zanimanje za vaše storitve, naročijo se na e novice, opravijo nakup,…).

Marketinška študija, ki so jo opravili na MarketingSherpa (vir 4), na skoraj 3000 raziskovanih primerih, je pokazala, da se največ spletnih trgovin giblje v razponu od 1% do 5% konverzije na svojih spletnih straneh. Manj kot 5% je spletnih trgovin, ki poroča o konverzijah svoje spletne strani v odstotku večjem od 5%:

konverzijske stopnje e trgovina

Prenova spletne strani je zato, v nekaterih panogah, GLAVNI razlog za izboljšanje konverzij na obstoječi spletni strani.

Spletna stran ne prejema zadostnega števila obiskovalcev

Po eni od zanimivih marketinških raziskav (vir 5) je dokazano, da dobrih 90% spletnih strani ne prejema nobenega organskega (t.j. neplačanega s pomočjo spletnih oglasov) obiska na svoje spletne strani:

spletne strani brez organskega obiska
90,63% spletnih strani ne pritegne na svojo spletno stran nobenega obiskovalca, ki ne bi bil spodbujen s plačnim oglasom

Prenova spletne strani bi morala vključevati ambicijo za pridobivanje obiskovalcev na spletno stran za katere ni potrebno plačati spletne oglase. Še posebej zato, ker je spletno, plačljivo oglaševanje iz leta v leto, z vedno več uporabniki spletnih platform, dražje.

NAMIG: Za pritegovanje obiskovalcev na spletno stran, brez, da zato plačujete z oglasi, mora vaša prenova spletne strani, upoštevati pravila SEO optimizacije. Podrobnosti o tem Kaj je optimizacija spletnih strani, najdete na povezavi. Če pa vam je izraz spletna optimizacija že poznan, a vseeno ne dosegate novih obiskovalcev na svojo spletno stran, si oglejte zapis Kako optimizirati spletno stran.

Spletna stran ne dosega angažiranosti obiskovalcev

Eden izmed zelo pogostih (upravičenih) vzgibov za prenovo spletne strani je nizka stopnja angažiranosti (t.i. engagement) obiskovalcev spletne strani v vsebine na vaši spletni strani.

V primeru nizke stopnje angažiranosti obiskovalcev v vaše spletne vsebine, se je prenove spletne strani, smiselno lotiti iz vsebinskega vidika.

Spletne strani, ki ne dosegate želenih ciljev, kljub temu, da objavljate ogromno spletnih vsebin, tako na svoji spletni strani, kot tudi na družabnih omrežjih, kjer nastopate, a ne dosegate vpletenosti/angažiranosti svojih sledilcev in obiskovalcev, po vsej verjetnosti vsebinsko ne zadovoljujete vaše ciljne publike.

Razlogi za to so lahko različni:

  • nejasno definirana ciljna skupina, ki jo s svojimi spletnimi vsebinami, nagovarjate
  • nejasno definirani nameni vsebin, ki jih producirate za komuniciranje s svojimi potencialnimi strankami
  • vsebinsko nerazdelana strategija vašega spletnega nastopa

Podrobnosti o tem kaj je vsebinski marketing in kako se izvaja vsebinski marketing (na različnih spletnih kanalih), vključno s prikazom primerov, najdete na povezavi.

Nedelujoče funkcionalnosti spletne strani za celovit digitalni marketing

Digitalni nastop podjetja ni zgolj nastop na spletu.
Nasprotno.

Digitalni nastop podjetja na spletu, se pojmuje kot spletni marketing, medtem, ko se digitalni marketing naslanja tudi na trženje na ostalih digitalnih kanalih.

Pogosto želite podjetja, zraven spleta, svojo poslovne cilje dosegati z več digitalnimi kanali, hkrati (radio, televizija, digitalni panoji, sms marketing,….), funkcionalnosti, ki pa jih zahteva posamezen kanal, pa niso na spletni strani, kompatibilne, glede na to, iz katerega kanala prihajajo obiskovalci na vašo spletno stran.

V tem primeru je prenova spletne strani potrebna iz funkcionalnega vidika. Kamor dostikrat sodi tudi razvoj novih e aplikacij in spletnih orodij, ki so namenjene podpori spletni prodaji.

Kako se lotiti prenove spletne strani

Prenove spletne strani se lotite premišljeno. Strateško:

  • analizirajte obstoječo spletno stran
  • identificirajte svoje prioritete
  • definirajte svojo ciljno publiko
  • odkrijte kaj na obstoječi spletni strani deluje
  • sestavite seznam želenih sprememb
  • izdelajte načrt prenove spletne strani

Spodaj poglejte posamezne korake in primere…

Analiza “obstoječe” spletne strani

Analiza obstoječe spletne strani bo pokazala prednosti in koristi, ki jih vaša, že postavljena spletna stran, prinaša. Teh koristi in obstoječih prednosti zagotovo s prenovo vaše spletne strani ne želite izgubiti.

Hkrati pa bo analiza vaše spletne strani pokazala tudi slabosti in pomanjklivosti, ki jih s prenovo svoje spletne strani, želite odpraviti oz. izboljšati.

Pri analizi obstoječe spletne strani se osredotočite na analiziranje tistega dela, ki ga s prenovo želite izboljšati:

Poglejte primer (kjer je SEO analiza pokazala možnosti za izboljšave pri prenovi spletne strani www.ebonitete.si):

seo analiza ebonitete
SEO analiza spletne strani (www.ebonitete.si) je pokazala, da ima obstoječa spletna stran www.ebonitete.si, SEO rezervo zgolj na dveh, nizko volumenskih ključnih besedah. Z vsemi ostalimi ključnimi besedami dosega spletna stran odlične SEO uvrstitve (t.j uvrstitve na vrhnjih mestih iskalnika Google brez, da spletna stran ebonitete.si, zato plačuje Google Ads oglaševanje).

Identifikacija prioritet spletne strani

V odvisnosti od produkta, storitve oz. panoge v kateri nastopate na internetu, so prioritete spletne strani, lahko zelo različne.
Prioritete so npr. lahko:

  • izdelava spletnega rezervacijskega sistema za goste (npr. v panogi gostinstva in turizma)
  • izdelava aplikacije za izris pohištva in opremo doma (npr. v pohištveni panogi)
  • izdelava aplikacije za spremljanje napredka kolesarjev (npr. v panogi kolesarstva oz. športa)
  • izdelava e trgovine (v panogi prodaje drobnih izdelkov)
  • prenova pristajalnih strani (v panogi prodaje btb storitev)
  • vsebinska prenova strani (copywriting)
  • itd…

“Prenovitvene” prioritete spletne strani naj bodo povezane z identificiranimi (in zapisanimi, merljivimi) cilji spletne strani:

  • npr. po prenovi spletne strani želite stopnjo prijav na vaše e novice povečati za 30%
  • npr. po prenovi spletne strani želite izboljšati uvrstitev vaše spletne strani na Googlu za 5 mest
  • npr. po prenovi spletne strani želite povečati spletno prodajo za 10%

Definicija ciljne publike

Ne obstaja ciljna publika, za vse produkte in storitve, ki obstajajo na trgu, na ENEM spletnem kanalu. Zato imamo različne spletne kanale (različna družabna omrežja, različne spletne iskalnike, email marketing, itd…).

Če želite s prenovo vaše spletne strani izboljšati (v zgornjem poglavju) identificirane prioritete, morate za svoje produkte in storitve, identificirati lastnosti vaše ciljne publike (starost, izobrazba, kupna moč, spol, …) in spletne kanale na katerih se vaša ciljna publika nahaja.

Za t.i. “stihijske/hipne” nakupe izdelkov široke potrošnje, a manjše cenovne vrednosti (npr. kozmetika, nakit, obutev, oblačila, prehrana za ljudi in živali, itd…) je pogosto smiselen spletni kanal, družabno omrežje Facebook.

Za ponujanje storitev na btb trgu uporabite LinkedIN omrežje.

Za ponujanje izdelkov in storitev z višjo ceno in visoko dodano vrednostjo, uporabite Google (bodisi Google Ads ali SEO optimizacijo).

Identifikacija elementov, ki na obstoječi spletni strani delujejo

Ob prenovi spletne strani zagotovo ne želite zbrisati tistih elementov, ki vam prinašajo želen rezultat.

Dobro poglejte spodnji primer:

Na spletni strani www.prvafina.si so identificirane dosežene odlične uvrstitve spletne strani na Googlu za (zamegljen) seznam pomembnih ključnih besed (na katere targetira spletna stran):

uvrstitve na googlu prvafina.si
S predstavljenimi ključnimi besedami v stolpcu A in identificiranimi iskalnimi volumni (stolpec B) dosega spletna stran www.prvafina.si vvhunske uvrstitve na Googlu (med top 4 prikazi spletnih strani). Ob morebitni prenovi spletne strani je potrebno paziti, da dosežene uvrstitve na Googlu, ne bodo “padle”.

Kako sestaviti seznam želenih sprememb ob prenovi spletne strani

Na podlagi analize obstoječe spletne strani, identifikacije prioritet, definicije ciljne publike ter identifikacije delujočih elementov na spletni strani (vse točke so razložene in prikazane v zgornjih poglavjih), določite seznam želenih sprememb na spletni strani.

Zelo pogoste spremembe, ki se dotikajo prenove spletne strani, so:

  • dodajanje močnih vizualnih elementov in funkcionalnosti
  • tesnejše vzpostavljanje odnosa z obiskovalci spletne strani
  • uporaba kontrastnejših barv
  • izdelava in gradnja bloga na spletni strani
  • prenova pristajalnih strani
  • optimizacija celotne spletne strani za SEO

Načrt prenove spletne strani

V agenciji Magentia.si se zavedamo, da je prenova spletne strani, za vsakega podjetnika, specifičen projekt. Ne glede na to, ali gre za vizualno in grafično prenovo spletne strani, funkcionalno prenovo ali prenovo iz naslova boljše optimizacije spletne strani, se povabimo, da vam, po pogovoru z vami, pripravimo kakovosten načrt prenove vaše spletne strani. Kontaktirajte nas.

Dodatne informacije:

Video, v katerem je razložen proces prenove spletne strani v 5 minutah:

https://youtu.be/IbOyBIS57C0

Viri:

1 –15+ Stats You Should Know When Redesigning Your Website
2 – Mobile vs. Desktop Usage in 2020
3 – Mobile-First Indexing Explained: What You Need To Know
4 – The Average Website Conversion Rate by Industry
5 – 90.63% of Content Gets No Traffic From Google. And How to Be in the Other 9.37%

spletni-kanali

Kako začeti spletno trgovino

Ambicijo, da bi imeli svojo e trgovino oz., da bi začeli preko svoje lastne spletne trgovine, prodajati na internetu, ima iz leta v leto, več podjetij in tudi posameznikov. Zanimanje za spletno prodajo, iz leta v leto raste (vir, spodnja povezava).

V objavi Vodnik za vzpostavitev rastoče prodaje na spletu v letu 2022 je podrobno prikazano kako spletna prodaja raste na globalnem trgu, hkrati pa so v članku zelo podrobno prikazani dodatni argumenti zakaj se odločiti za spletno trgovino.

V tej objavi so podrobneje predstavljeni koraki kako začeti s spletno trgovino. Od točke do točke boste videli na kaj vse pomisliti v posamezni fazi odpiranja lastne spletne trgovine. S tem pa bo vaš začetek prodaje preko vaše spletne trgovine lažji, cenejši in predvsem hitrejši.

S spletno trgovino začnete tako, da:

– najprej izberete produkt oz. storitve, ki jih nameravate ponujati v svoji trgovini,
– nato izberete trg, na katerem nameravate prodajati svoje izdelke in storitve ter nato
– premislite o kanalih in spletnih taktikah, ki jih nameravate uporabiti pri prodaji preko svoje e trgovine.

Kako se odločite kakšne produkte boste prodajali v svoji spletni trgovini

Na internetu, preko svoje spletne trgovine, načeloma prodajate lahko prav vse. A to ne pomeni, da je tudi vsak produkt primeren za vsak način prodaje.

Za odločitev o tem kakšne produkte in storitve nameravate prodajati preko svoje spletne trgovine, upoštevajte naslednje smernice:

  • v kolikor želene izdelke in storitve že ponujajo druge spletne trgovine, je to lahko dober signal, da trg na spletu, za vaše produkte in storitve, obstaja. To predstavlja manjše tveganje za to, da bi v svojo spletno trgovino umestili takšne izdelke, ki jih ne bi nihče kupoval, potreboval ali iskal.

  • če imate za vašo spletno trgovino na voljo manj izdelkov, ki jih lahko ponudite svojim obiskovalcem, začnite najprej z nišno oz. specifično spletno trgovino. Manjšo količino izdelkov, ki jih imate v ponudbi pozicionirajte kot specifične produkte, kasneje pa trgovini dodajajte produkte glede na želje in potrebe tistih kupcev, ki so že kupili v vaši trgovini. Na ta način se boste izognili “polnjenju” vaše spletne trgovine z izdelki, za katere ni nujno, da se bodo dobro prodajali, učinkovitost prodaje v vaši spletni trgovini pa bo večja.

  • odločitev o tem ali začeti v spletni trgovini prodajati lastne izdelke in storitve ali izdelke in storitve drugih (dobaviteljev) naj bo povezana s tem kam želite v svojo spletni prodaji, v prihodnosti, usmerjati največ energije.
    Če boste energijo vlagali v razvoj novih, lastnih produktov in rešitev, potem je najboljše, da takoj začnete v e trgovini ponujati vaše izdelke. Če želite prodajati izdelke drugih in boste sami bolj posrednik, potem bo zagotovo vaša energija v prihodnosti bolj usmerjena v spletni marketing in promocijo, kot v razvoj izdelkov. V tem primeru začnite s prodajo izdelkov drugih.

Spodnja raziskava (vir: Statista 1) prikazuje kateri izdelki in storitve se največkrat prodajajo na spletu:

kaj se na spletu prodaja največ
Med najbolj prodajane izdelke v spletnih trgovinah sodijo: oblačila, knjige, glasba, čevlji, pametni telefoni in ostala zabavna elektronika, hrana in pijače, itd,…

Na katerem trgu začeti s spletno trgovino

Uspešnost prodaje v vaši spletni trgovini ni odvisna samo od izbire ustreznih produktov in storitev, ki jih imate namen ponujati na trgu, temveč tudi od izbora pravega spletnega trga. V svoji internetni trgovini lahko ponujate odlične produkte z vrhunsko in zelo konkurečno ceno, a, če izdelkov ne predstavljate na spletnem trgu, na katerem se nahajajo vaši potencialni kupci, ne boste ravno blesteli v spletni prodaji.

Za odločitev o izboru ustreznega trga za vaše produkte in storitve v spletni trgovini, upoštevajte spodnje smernice:

  • če imate specifičen izdelek, ki na trgu, še ne obstaja, začnite s spletno trgovino preko tistih spletnih kanalov, kjer boste najhitreje prišli do odgovora kako zanimiv je vaš izdelek za trg (Google, Amazon, Facebook,…)

  • za izdelke nižje cenovne vrednosti in privlačne za široko publiko (npr. nakit, obutev, oblačila, kozmetika, hrana in pijače, darila, športni pripomočki, prehranska dopolnila, itd…) testirajte vašo spletno trgovino na družabnih omrežjih Facebook in Instagram.

  • za izdelke in storitve, ki sodijo na btb trg (t.j. prodaja drugim podjetjem) testirajte prodajo vaše trgovine na družabnem omrežju LinkedIN

  • za izdelke in storitve višjih cenovnih vrednosti se priporoča prodaja na Googlu

Na spodnji sliki je raziskovana učinkovitost posameznega spletnega kanala glede na panogo v kateri nameravate tržiti z vašo spletno trgovino (vir: Conductor – 2)

spletni kanali
Na zgornji sliki je prikazano kateri spletni kanali pritegujejo največ spletnih uporabnikov in obiskovalcev glede na različne panoge. V praktično vseh panogah (razen bančništvo in finance) je vodilni spletni kanal, ki priteguje največ obiskovalev, organski prikaz spletnih strani v spletnih iskalnikih. Za čim boljši organski (neplačan) prikaz spletnih strani v iskalnikih skrbi t.i. optimizacija spletnih strani (o kateri je več napisano v zadnjem poglavju).

Kakšno spletno taktiko izbrati za začetek prodaje v vaši spletni trgovini

Po izboru produktov in izboru trga, na katerem želite najprej začeti s spletno trgovino, sledi izbor ustrezne spletne taktike (pristopa) k prodaji.

V svoji spletni trgovini lahko ponujate odlične izdelke, za primerljivo ceno, na ustrezno izbranih trgih (o čemer je govora v zgornjih dveh poglavjih), kjer se dejansko tudi nahajajo vaši potencialni kupci, a v kolikor je pristop k prodaji napačen, vaša e trgovina ne bo “zaživela”. Nasprotno. Napačen pristop, s sicer ustrezno izbranimi izdelki za natančno identificiran trg kupcev, ima za posledico, negativno percepcijo blagovne znamke.

Poglejte primer:

Predstavljajte si, da z napačnim komuniciranjem v svoji spletni trgovini prodajate avtomobilsko znamko Ferrari. Če Ferrarije ponujate v svoji spletni trgovini na način, da ob prikaze izdelkov napišete “ugodno, 62% popusta, ipd” bodo kupci, ki iščejo prestiž in Ferrarija, vašo trgovino ne samo zapustili. Celo v spominu jim bo ostala kot spletna trgovina, ki njihovi želeni blagovni znamki dela škodo.

V nedavni raziskavi, v kateri so preučevali najpomembnejše prioritete pri izboljševanju prodaje preko spletnih trgovin, so na FinancesOnline (vir 3), prišli do zanimivih ugotovitev. Med top 3 prioritete pri izboljševanju spletne prodaje, sodijo:

spletna prodaja prioritete

Za izbor ustrezne trženjske, spletne taktike, za čimbolj učinkovit začetek vaše spletne prodaje, upoštevajte spodnje smernice:

  • v kolikor se vam s spletno prodajo “mudi” in pa tudi zaradi namenov testiranja “privlačnosti in zanimivosti” vaše ponudbe, predvidite, po postavitvi spletne trgovine, nekaj marketinškega proračuna za plačljivo spletno oglaševanje.
    Plačljivi oglasi vaše spletne trgovine na Googlu ali npr. na Facebooku-u ali Instagramu, vam bodo hitro pomagali pridobiti prve obiskovalce vaše spletne trgovine. Posledično boste zelo hitro ugotovili, da se obiskovalci vaše spletne trgovine, v njej tudi v zadovoljivi meri, odločajo za nakupe ali si ponudbo samo oglejujejo.

  • v kolikor prodajate storitve za katere potrebujejo potencialni kupci premislek in več časa za odločitev za nakup, naj bo vaša spletna taktika, t.i. vsebinski marketing. S pomočjo vsebinskega marketinga boste najprej svoje potencialne kupce opozorili na obstoj vaših storitev, jih tekom njihovega odločanja o izboru ponudnika, z informativnimi vsebinami osveščali in informirali o rešitvah, ki jih vaša storitev prinaša, na koncu pa še zaključili in realizirali prodajo. Podrobnosti o tem kaj je in kako se izvaja vsebinski marketing, so opisane na povezavi.

  • če imate z vašo spletno trgovino dolgoročne namene in, še posebej, če imate namen vašo spletno trgovino širiti, tako v smislu ponujanja vedno več novih izdelkov kot tudi v smislu širjenja spletne trgovine, v prihodnosti, na tuje trge, potem je priporočljiva taktika za spletno prodajo, t.i. SEO optimizacija spletnih strani. SEO optimizacija spletnih strani vam pomaga vašo spletno trgovino dolgoročno pozicionirati na iskalniku Google, na vrhu, med najvišje prikazanimi spletnimi stranmi, Googlu vam pa, za razliko od plačjivega spletnega oglaševanja, ni potrebno plačevati. Kar dolgoročno pomeni, da se z optimizacijo spletnih strani lahko širite tako geografsko kot produktno. Brez dodatnih finančnih vložkov v oglaševanje.

NAMIG: Pri odločitvi za optimizacijo spletnih strani, tehtno premislite ali se boste SEO optimizacije lotili tako, da boste agenciji, ki se ukvarja z optimizacijo, prepustili delo ali boste znanja o optimiziranju spletnih strani, pospravili pod svojo streho. Obe možnosti prinašata svoje slabosti in prednosti. V naši agenciji Magentia smo vam jih pripravljeni pojasniti.

Več informacij:

Dodatno:

7 stvari, ki jih je priporočljivo premisliti preden začnete s spletno trgovino:

Viri:

1 – 16 Online Shopping Statistics: How Many People Shop Online
2 – WEB-VISIT-CHANNEL-DISTRIBUTION
3 – 120 Essential Sales Statistics: 2021/2022 Data & Strategies Analysis

anchor-text-primer

Kakšen anchor tekst je pravilen za SEO

Anchor tekst (t.j. besedilo na povezavah) je eden izmed bolj pomembnih faktorjev pri SEO optimizaciji spletnih strani, saj z (ustreznim) anchor tekstom obiskovalcem vaših spletnih strani, poveste kakšna vsebina se nahaja za klikom na vaš anchor tekst. Hkrati pa to isto sporočate tudi Googlovim pajkom, ki posledično (tudi) skozi ustrezno rabo anchor teksta, uvrščajo spletne strani na različne pozicije na Googlu.

Napačna raba anchorja ima najmanj 2 posledici:

  • napačno sporočanje obiskovalcem spletne strani in Googlu katera vsebina je za lastnika najbolj primerna, da se v iskalniku prikazuje najvišje (t.j. npr. v primeru, ko imate na spletni strani objavljenih več vsebin, ki pojasnjujejo isto tematiko)
  • oteženo uvrščanje točno določenega url naslova višje v iskalniku Googlu zaradi napačnih signalov, ki jih Googlu sporočate preko anchor teksta

V tem zapisu je podrobneje predstavljeno razmišljanje o ustrezni rabi anchor teksta. Predvsem v smislu kakšen anchor tekst bi naj bil najbolj pravilen za SEO optimizacijo. Sicer pa je o anchor tekstu v spletni optimizaciji toliko različnih mnenj in študij, da je tudi spodnji zapis vredno vzeti kot enega izmed mnenj, nikakor pa ne kot edino delujočo spletno optimizacijsko prakso.

Kaj je anchor tekst

Kot rečeno že v uvodu, je anchor tekst, tekst, ki ga opremite s povezavo na drugo spletno vsebino.

Primer anchor teksta (vir slike 2):

kaj je anchor tekst

Na zgornji sliki je prikazano, da je na besedni zvezi “build awarness” zgrajena povezava do vsebine, ki pojasnjuje kaj tematiko “building awarness”. V tem primeru je anchor tekst besedilo “build awarness” (podčrtane svetlo modre črke v levem okvirčku).

Kakšne so možnosti za opremljanje anchor tekstov v SEO optimizaciji + primer

Za potrebe optimizacije spletnih strani (podrobnosti v članku Kaj je optimizacija spletnih strani) je anchor tekst mogoče opremljati v različnih oblikah.

Najbolj uporabljane in znane možnosti opremljanja anchor tekstov za potrebe SEO optimizacije, so 3.
Vse 3 so prikazane spodaj na konkretnem primeru opremljanja besedil z možnimi anchor teksti.

Za primer je vzet url naslov spletne strani www.matijazajšek.com in vsebina na url naslovu, ki govori o digitalnem marketingu. Vsebina na tem url naslovu (Kaj je & kako se izvaja digitalni marketing) je optimizirana za ključno besedo “digitalni marketing“.

Možne kombinacije achor tekstov za zgornji url so:

KOMBINACIJE KLJUČNE BESEDE

  • digitalni marketing
  • kaj je digitalni marketing
  • kako deluje digitalni marketing
  • kako se izvaja digitalni marketing

KOMBINACIJE BLAGOVNE ZNAMKE

  • matijazajšek.com
  • www.matijazajšek.com
  • matija zajšek
  • Matija
  • Zajšek

KOMBINACIJE KLJUČNE BESEDE in BLAGOVNE ZNAMKE

  • digitalni marketing Matija Zajšek
  • digitalni marketing na www.matijazajšek.com
  • digitalni marketing Matija

K tem trem, osnovnim oblikam možnih anchor tekstov, nekateri prištevajo še t.i. generične anchor tekst (npr. klikni tukaj, preberi več, preveri zdaj, ipd,….).

NAMIG: Kakor hitro svojemu url naslovu dodate novo ključno besedo, se s tem spremenijo anchorji. Primer: namesto zgornje besedne zveze “digitalni marketing” uporabite besedno zvezo “digitalna agencija”. Nekateri anchor teksti bi za url, ki je optimiziran za ključno besedo “digitalna agencija” bili primerni: ugodna digitalna agencija, kakovostna digitalna agencija, marketing agencija, itd…

Kakšen anchor tekst uporabiti, ko je nek url naslov SEO optimiziran za več ključnih besed hkrati

Če se optimizacije spletnih strani lotevate bolj poglobljeno, zagotovo ne optimizirate en url naslov, za eno samo ključno besedo. V primeru, ko je nek url naslov optimiziran za več ključnih besed, uporabite (iz različnih spletnih vsebin in različnih url naslovov) za anchor tekst vse ključne besede za katero je optimiziran posamezen url naslov.

S tem poskrbite hkrati tudi za diverzifikacijo anchor tekstov, tako, da ti niso vedno enaki (kar je še posebej pomembno pri offsite SEO optimizaciji vaših spletnih strani).

Spodaj je prikazan primer možnih anchorjev za spletno stran www.ebonitete.si.

anchor teksti ebonitete.si

Na sliki vidite, da je isti url naslov https://www.ebonitete.si/ optimiziran za več ključnih besed (bonitete, boniteta, bonitet, boniteti, bonitete prijava, boniteta prijava). Za povezovanje drugih speltnih vsebin, ki bi se povezovale z url naslovom www.ebonitete.si, bi lahko bil uporabljena besedna zveza in stolpca A. Primer: če želite preveriti bonitetne informacije vaših poslovnih partnerjev, kliknite na povezavo bonitete prijava.

NAMIG: Ključne besede, za katere je optimiziran posamezen url naslov, si zložite po zaporedju iskalnega volumna ali po drugi prioriteti (npr. najbolj dobičkonosne ključne besede). Na ta način boste lažje prepoznali s kakšnim anchor tekstom opremiti vaše povezave, pogosteje.

Kakšen anchor tekst uporabiti kolikokrat

Iz prvega poglavja, zgoraj in iz dveh, zgoraj prikazanih primerov, vidite, da je možnosti za rabo anchorjev ogromno, vprašanje pa je kakšen anchor je najbolj SEO ustrezno, uporabiti kolikokrat…

O pogostosti uporabe posameznih anchorjev za vaše povezave, je na internetu ogromno študij.

Na spodnji sliki je prikazan vpliv rabe exact match anchor teksta na uvrstitve na Googlu (vir 1):

anchor tekst vpliv na seo

Na sliki je jasno prikazano, da ima exact match (natančno ujemanje anchorja s ključno besedo za katero je optimiziran posamezen url naslov) dejansko povezavo z uvrstitvami na Googlu.

Primer natančno ujemanega anchor teksta…. za url naslov na spletni strani prvafina.si, ki ponuja storitev odkupa terjatev:

Iz te slike je razvidno, da bi natančno ujemanje url naslova in anchor tekstov (iz več različnih spletnih vsebin), predstavljale besede: Terjatev, odkup, Prodaja terjatev, odkup terjatev fizične osebe, odkup nezapadlih terjatev, Odkupi terjatev. Primer exact match anchorja = Terjatev.

Kdaj z anchorjem naredite največ škode

Če je za anchor tekst uporabljeno besedilo oz. besedna zveza (ključna beseda) za katero je SEO optimiziran sicer nek drug url naslov, s tem pajkom sporočate mešane signale.

Ko je uporabnica Twiiterja spraševala Google ali je besedilo na anchor tekstu pomembno za SEO, je prejela spodnji odgovor:

pomen anchor teksta

Če torej v enem besedilu z anchorjem sporočate uporabnikom (in Googlu), da se na povezavi nahaja vsebina o “čevapčičih”, dejansko pa imate za ključno besedo “čevapčiči” optimiziran nek drug url naslov, s tem Google in uporabnike, zmedete.

To posledično pomeni, da je predpogoj za kakovostno IN NATANČNO gradnjo SEO ustreznih anchorjev, imeti natančno evidenco vseh vam pomembnih url naslovov. V nasprotnem z opremljanjem anchor tekstov niti ne morete vedeti, da delate napako.

Če vi z nekim anchor tekstom povezujete nek url naslov, morate nujno vedeti za katere ključne besede je SEO optimiziran tisti url naslov.

Dodatne informacije:

Video o izračunavanju ustreznih razmerij potrebnih anchor tekstov za SEO (za napredne SEO optimizatorje):

https://youtu.be/_d1BFJckerU

Viri:

1 – Anchor Text: A Data‐Driven Guide (384,614 Web Pages Studied)
2 – The Importance of Anchor Text in SEO

seo-strategija-ebonitete.si_

Kaj pri optimizaciji vaših spletnih strani, zmore in česa ne zmore SEO agencija

SEO agencije, tudi v Sloveniji, rastejo kot “gobe po dežju”.

Spletno optimizacijo imamo v ponudbi tako največje digitalne in marketinške agencije, kot tudi manjši SEO strokovnjaki/freelancerji.

Od izbrane SEO agencije je odvisno kako učinkovita bo vaša internetna stran med organskimi, neplačanimi prikazi na Googlu. V večini primerov je, iz tega vidika, dobro že pred izborom SEO agencije, razumeti kaj SEO agencija zmore opravljati za vašo spletno stran in tudi, česa ne zmore.

V tem zapisu so, spodaj, najprej predstavljene aktivnosti, ki jih kakovostna SEO agencija zmore opravljati za vašo spletno stran, v nadaljevanju pa še aktivnosti, ki jih je prav tako smiselno izvajati za optimizacijo vaših spletnih strani, a ni nujno, da jih SEO agencija, lahko izvaja, sama, tako kakovostno, kot bi jih sicer v sodelovanju z vami…

seo agencija plusi minusi

Kaj zmore SEO agencija izvajati za vašo spletno stran

SEO agencija, vsaj tista, ki izvaja optimizacijo spletnih strani že vrsto let, lahko internetnim stranem, prinaša nešteto koristi. Med glavne aktivnosti, ki jih lahko (in mora) ponuditi kakovostna SEO agencija, sodijo:

  • priprava ustrezne SEO strategije za dolgoročni, organski nastop in rast vaših internetnih strani na Googlu. Sem spada tudi priprava SEO strategije na način, da naročniki NATANČNO razumete kaj se namerava na področju spletne optimizacije z vašo internetno stranjo, “dogajati” in izvajati, kdaj se pričakujejo rezultati in kakšni so predvideni rezultati izvajanja SEO kampanj. Primeri temeljito predstavljenih SEO strategij so objavljeni na povezavi SEO strategije.

Primer ustrezne SEO strategije za spletno stran www.ebonitete.si

Na spodnji sliki je prikazan delček SEO strategije za speltno stran www.ebonitete.si. Le del strategije za SEO je objavljen zaradi varovanja poslovnih skrivnosti naročnika (ključne besede v SEO strategiji spodaj, so zamegljene):

seo strategija www.ebonitete.si
Na sliki je prikazano, da je SEO strategija spletne strani www.ebonitete.si, razdeljena na 3 segmente. Prvi segment predstavlja analizo ključnih besed (o njej je podrobno napisano v drugi točki tega poglavja, spodaj) ter pregled upoštevanja aktualnih onsite SEO smernic, v drugem segmentu so prikazane uvrstitve spletne strani www.ebonitete.si na Googlu, v tretjem segmentu je evidentirano izvajanje offsite SEO optimizacijskih aktivnosti.
  • priprava analize ključnih besed v vaši panogi, kljub temu, da SEO agencija, načeloma na trgu, sama ne nastopa v vaši panogi. Kakovostna SEO agencija bi morala na podlagi pogovora z vami, znati opredeliti in definirati trge, na katerih nameravate preko Googla, nastopati, predlagati prve prioritetne ključne besede za optimizacijo ter prve aktivnosti. Analiza ključnih besed kakovostnih SEO agencij zajema tako analizo generičnih in dolgorepih ključnih besed, brand in competition analizo ključnih besed, analizo tematik in vprašanj, ki jih bazen kupcev naročnika postavlja na internetu ter analizo ključnih besed glede na iskalne namene uporabnikov Googla.

Primer kakovostne analize ključnih besed za spletno stran www.prvafina.si

Na spodnji sliki je prikazan izsek analize ključnih besed za spletno stran www.prvafina.si:

analiza ključnih besed prvafina.si
Na zgornji sliki so zaradi varovanja poslovnih podatkov sicer ključne besede zamegljene, a vseeno lahko iz slike razberete kako se načrtuje analiza ključnih besed. Ta je v posameznih zavihkih, za spletno stran www.prvafina.si, narejena na podlagi analize konkurence, analize lastne blagovne znamke (Prva finančna agencija d.o.o.), generične analize in long tail analize ključnih besed.
  • kakovostna SEO agencija zmore predlagati prve SEO prioritetne cilje (na podlagi iskalnega volumna, profitabilnosti posameznih ključnih besed ter na podlagi težavnosti izvajanja SEO optimizacije v vaši panogi)
  • kakovostna SEO agencija zmore samostojno izvesti tudi tehnično optimizacijo spletnih strani

Kaj SEO agencije, ni nujno, da zmorejo opravljati za vašo spletno stran

Čeprav nedvomno vsaka SEO agencija in večina SEO strokovnjakov svojim potencialnim naročnikom zatrjuje, da zmorejo narediti vse kar optimizacija njihovih spletnih strani zahteva od njih, v realnem življenju seveda nikoli ni tako.

Točke, ki opisujejo aktivnosti, ki jih (ne nujno vsaka) SEO agencija pogosto ni zmožna izvesti, so opisane spodaj:

  • izvajanje onsite SEO optimizacije s pisanjem novih spletnih vsebin na vaših internetnih straneh. Še posebej v tujih jezikih ali v panogah, ki zahtevajo temeljito strokovnost (medicina in zdravje, elektronika, finančni produkti,…..). V teh primerih je najbolj ustrezno najti sorazmerje med stroko v vaši panogi in SEO marketingom, kjer oba sodelujoča, po vnaprej dorečenem postopku, prispevata svoje k nastajanju kakovostnih vsebin. Vaše podjetje prispeva znanja in vaše stroke/panoge, SEO agencija prispeva znanja kako se izvaja SEO.
  • nekatere SEO agencije imajo težave pri sprejemanju več različnih podjetij iz iste panoge, da se za več njih, borijo za prva mesta na Googlu.
    V teh primerih je pogosto največja težava v komunikaciji SEO izvajalca z naročnikom, saj prinaša izvajanje SEO optimizacije za 2 različni podjetji, ki delujeta v isti panogi, tudi koristi. In ne samo nevarnosti in slabosti, ki jih ponavadi najprej zaznajo naročniki.
    Ena izmed koristi izvajanja SEO optimizacije za več različnih podjetij v isti panogi, so preizkušene SEO prakse, ki v določeni panogi že delujejo. V kolikor je podjetje edino v posamezni panogi, za katero SEO agencija izvaja optimizacijo njihovih splltnih strani, je to lahko (ne pa nujno) podvrženo eksperimentiranju kaj pri spletni optimizaciji v panogi deluje in kaj ne.
  • SEO agencija ne zmore brez naročnika optimalno definirati SEO ciljev. Brez poznavanja narave posla naročnika, razumevanja težav in problemov, ki jih rešujejo storitve in produkti naročnikov, lahko SEO agencija samostojno le “ugiba” ali so zastavljeni SEO cilji, tudi najbolj optimalni (iz vidika težavnosti, profitabilnosti in vložka v SEO).
  • večina SEO agencij ne zmore oz. celo NOČE predajati celovitega pogleda na optimizacijo spletnih strani, saj se bojijo, da bi s predajanjem teh znanj, sebi odžirali posel. Takšne SEO agencije, namesto celovitih informacij, predajajo le SEO znanja, za katera so povprašana, pa še ta na hiter ali celo plačljiv način. SEO svetovanje v obliki celovitega pristopa k optimizaciji spletnih strani pa smatrajo za notranji “know – how”.

Preberite še:

Video o tem kako izbrati marketinško oz. SEO agencijo:

https://youtu.be/KNYC72i7lHE

Dodatne informacije:

Viri:

1 – 5 Tips for Choosing Your Next SEO Firm